“电商扶贫大有可为｜人参也能9块9包邮 你信么？”

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春天的“老农夫”

吉林省白山市靖宇县位于长白山西麓，松花江上游，因纪念抗日民族英雄杨靖宇而得名。

春天东北的山村，还有寒冷。 上午5点6分，靖宇县龙泉町大北山村的小屋开灯，驻村第一书记高世龙穿着上衣坐在电脑前。 他一天的工作是从统计“长春老农夫专卖店”的订单数量开始的。

上午9点，大北山村暖和起来了。

高世龙来到村部门口中，叫来学习电商经营经验的人们，滔滔不绝地介绍。 “我们村无论气候还是土壤都最适合种植人参，现在“长春老农夫专卖店”的人参销量位居网络平台前列。 ”。 “大北山村原来的农产品种植分散，现在我们聚集在一起，大家合作种植人参，打造企业品牌，‘老农夫’企业品牌已经成为大北山村的代名词。 农民的收入也翻了一番。 ”……。

这个交流到中午了，午饭晚了一点。 赶紧扒了几口饭，高世龙又召集了同事们，开了一个关于电商直播的小会议。

高世龙(右二)介绍大北山村电商的经营业务

今年疫情发生以来，大北山村的很多村民没有打工，在家的很多人组织起来参加EC销售工作。

“例如，包装集团的30多人由12个贫困家庭本来住在家里的女性组成，除了务农以外没有收入来源，但在疫情期间反而有员工，平均每人每天用包装电器产品获得100元的收入。 ”高世龙说。

在疫情期间，高世龙开始考虑电商经营变革，自己试图在1点的直播平台上每天直播3个时间段的商品。 “最初，粉丝在1000人以上，没有什么经验，一边学习一切一边研究。 我今后想在田间领导现场直播，培养一点农民，成为电商平台上的带商品直播高手。 我们必须表现出最朴素的民风，把最好的产品带到客人面前。 ”。

曾经，靖宇县是国家级贫困县，在这里陷入贫困的村民们无法想象有一天能坐在家里把农产品卖给全国各地，让顾客着迷。

打开“长春老农夫专卖店”店铺的首页，突然发现店内9.9元毛重约30-50克的人参买了2送1，创造了150万件。

“我们直销原产地，薄利多销，从地头直达餐桌，在很多平台销售，从而消除了所有不必要的环节。 另外，人参是过去作为礼物出现的高级商品，在保障人参质量的基础上，去除了所有不需要的包装，控制了价格。 ”。 高世龙介绍了村庄的特色产品，如数家珍。

二、从土里出来的网店

1985年出生的高世龙，青年入伍，呆在部队已经十年多了。 年1月，高世龙被派往大北山村担任驻村第一书记，展开了消灭贫困的攻防。

“刚来的时候热情很高，做好了觉悟，但对现实感到吃惊。 刚来的时候，村子都是土路，一下小雨就泥泞，进村不容易。 农民们固守自己的栽培观念，最初对我也抱有不信任感……”高世龙说。

虽然受挫了，但高世龙没有放弃。 他筹措资金给村民修理危险的房间，拿出亲友的捐款拯救贫困患者……一次付出无价之宝，让村民们看到高世龙的真心和决心，希望更多的村民跟着他。

高世龙在大北山村

高世龙认识到，消灭贫困的攻防必须找到突破口，迅速发展产业“造血”，改变当地种植结构，建立企业品牌规模化迅速发展。

有方向，高世龙带村民调整种植结构，增加人参、天麻、贝母、木耳等高附加值经济作物的种植面积。

大北山村栽培的人参

之后，高世龙开始尝试水EC平台，推进大北山村电商的迅速发展和销售变革。 他注册了“老农夫”企业品牌，经过一些尝试，最终“老农夫”锁定了EC平台。

“我认为我们的平台定位更合适。 这个平台适合农产品升级，将顾客长期的分散诉求集中在短周期的批量诉求上。 特别适合我们这种产地集中化、批量化的村庄，在暂时成熟期顺利销售产地农产品。 对中小企业的支持很多，刚进入电商圈，品牌曝光度不高的店铺，可以学到很多东西。 说到很多脚上有泥，身上有土的EC平台，我们是从土里出来的老农民。 ”。 高世龙说。

2019年1月“长春老农夫专卖店”正式在多个平台开始运营。 “我们不是赶时髦，而是为开店开店。 我们根据村的产业布局，实现村企业联盟、公司和市场联盟，用实际行动和真金白银激发村民的干劲和自信。 ”。

为了开网店，高世龙自学了电商的运营知识，啃了一些教材。 另外，从上海寻求对外援助，进行运营、美工和采购，很多年轻人也回乡参加了村里的电商事业。

“我们为很多人定制了保鲜参和现在畅销的干燥参。 这个系列的产品在网上很快就很畅销。 ”高世龙说。 现在，“老农夫”长白山人参总是位于许多平台相关类别的前列。

三、苞片沟变成了金子沟

在村子里呆了四年多，高世龙瘦了个大圈，黑了几个色号，没功夫用心。 “老农夫”搭载了很多EC平台接触网络，大北山村也开辟了扶贫的新路。

据高世龙介绍，近几年，网店使全村155户、290人摆脱贫困增收，“长春老农夫专卖店”的单店去年收入1200万元。 这种成绩在东三省扶贫村项目中都是领导，高世龙说。 许多村民盖了新房子，村子旁边的活动广场是利用网店的利润资金建设的，每年冬天举行分红大会，村民人均达到数千元的增收，高世龙说。

想起刚到大北山村时的情景，高世龙感慨万千。 “大北山村的名字是因为周围尽是山，年轻人出去打工，村子里老年人很多。 当时村民们煮好，以大豆为主，坡地产量很低，一亩地年收入在300元左右。 种什么，振兴乡村，土地变革是必然的选择。 通过栽培有特色的经济中草药，5年左右，全村1000亩的经济产值从420万增加到9000万，苞片沟变成了金子沟。 ”。

年4月11日，靖宇县正式退出贫困县序列。

中草药是黑地山清水秀，未来的大北山村要继续致力于使“老农夫”成为区域化的农产品企业品牌，打造食用菌、人参、天麻、贝母、蓝莓、榛子6个产业。 “我们不仅打算引进自己村庄的产品，还计划引进全县高质量的农产品进行销售。 ”。